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新形势下如何控制好百度竞价推广成本发布时间:2018.01.23    来源:推手网络    浏览:236次

       近短时间以来,不断听到武汉一些中小企业公司老板、网络营销管理人员和竞价推广操作人员抱怨百度竞价推广成本越来越高,这似乎已成为很多人的共识。Alex通过和他们的交流,以及自己的分析,百度竞价推广成本越来越高,主要可以归纳为流量成本增加、转化率下降这两个方面。那么,针对这两个问题如何解决呢?下面是我们的一点分析和建议。


百度竞价推广成本


  关于百度竞价推广点击成本增加

  自从百度竞价推广广告位减少后,导致竞争愈发加剧。竞争对手纷纷提高出价,导致关键词的点击费用越来越高。尤其是很多缺乏经验的竞价员,看到广告位置减少后,为了维持之前还算过得去的效果,通常的做法就是首先先提价再说,结果造成恶性循环。他们都没有系统的进行数据统计分析,完全根据所谓的经验来进行调整价格,结果经常出现大量费用出去,流量进来却没有办法转化的困局。

  作为竞价人员,除常规维度的数据分析外。还建议再加上多维度数据分析,比如统计时段、设备、地区的转化数据,做得更细一点,找到效果比较好的维度,然后调整预算来针对性投放,把好钢用在刀刃上。

  在这里要特别强调,就算是相同的行业,相同的产品,不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。因为帐户预算、投放策略、推广页面都不尽相同,所以,所谓的经验并不万能,最终还是需要结合实际。

  关于转化率下降

  魏则西事件爆发及其带来的百度一系列改革,使得更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响。此外,用户已经没那么好搞定了,只要做好账户层面基本就能有不错ROI的年代已经一去不复返。网络营销行业的逐步成熟,必然就会导致市场的理性回归,消费者对于百度竞价推广是怎么回事越来越了解。而很多时候,百度竞价推广人员的思维却没有跟上——只专注于账户层面,却不去关注或不会在网站整体策划、着陆页文案和咨询精细化操作上去下功夫。在这个信息过剩的年代,就算你账户做到极致,引入的流量再精准,如果内容差得比较多,就很难有好的转化。如果是这样,百度竞价推广成本失控在当前也是正常的!

  Alex观察到,很多武汉的中小企业做竞价推广,最大的问题还是观念问题——竞价主要是操作账户。其实竞价是一个系统工程,必须是账户操作层面、内容承接层面和咨询精细化操作三个环节同步陪套,推广效果才能最大化。

  百度竞价推成本越来越高,广确实越来越难做,这是正常现象。任何一个新事物,总会有从泡沫回归理性的那一天,这个时候出现瓶颈是正常的,也是最考验专业能力的时候。只要我们具备足够的全局观念、营销思维和数据敏感度,百度竞价推广依然还是大多中小企业毫无疑问的、最重要的网络推广方法。

  PS:以我们最近接手的一个武汉网络推广case为例:成立不到1年的儿童培训机构,只有一个校区(辐射范围很有限,容易造成意向客户因距离原因无法成交),就是在这些不利客观因素制约下,我们接手网络营销工作后,先花主要精力把网站做改版优化,然后对咨询人员进行系统培训,最后再启动百度竞价。三个环节都OK之后,第一个月投入约2000元产出36000元业绩,第二个月投入约3300元产出52000元业绩。虽然成交总金额很小,但是对于一个成立不到一年,只有一个校区的儿童培训机构,利润相当可观了!
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