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网络营销观察
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中小型企业开展网络营销的两个常见思维误区发布时间:2018.01.23    来源:推手网络    浏览:249次

        网络营销因相比传统营销推广模式较低的成本,近些年来尤受中小企业的青睐。然而,大多中小型企业往往处于创建或发展初期,资源相对有限,所以大多都缺乏足够强大和专业的网络营销团队。因此,很多中小型企业的网络营销之路走得并不顺畅!


网络推广营销


  究其原因,通过笔者近年来接触过的百余家武汉中小微型企业,笔者发现大多存在以下两个典型的思维误区:

  重“网络”,不重“营销”

  笔者发现,很多武汉中小型企业的网络营销部人员,甚至是公司老板。他们对于所谓“网络技术”的痴迷程度远远大于营销。他们关注的焦点似乎永远是诸如:今天网站流量比昨天多还是少,更新的文章为何没有被收录,百度的算法又有哪些调整等等。他们可以为了一个长尾关键词排名到百度首页而欣喜若狂,也可以为了所谓的品牌曝光,不厌其烦的运用各种软件制造出大量的所谓“伪原创”文章。

  相对的,他们似乎很少去思考:网站流量有多少被有效利用和转化?百度算法经常调整,到底有何规律可循?编辑的诸多文章是否真的是访客愿意看的?

  诚然,掌握一些基本的网络营销技术,是从业人员做好本职工作的必修课,但网络营销的落脚点最终是“营销”,而非“网络”。网络营销本质上还是属于市场营销的范畴,“网络”只是企业实现营销目的所采取的一种途径或者说形式而已!

  重推广,不重策划

  这是绝大多中小型企业的通病。他们宁愿把绝大多精力花在网络推广渠道的拓展和网络推广力度的加大上,却不愿在推广的内容上去精耕细作。无论是推广渠道的拓宽,还是推广力度的加大,往往需要直接占用较多资源(人力或资金),而内容策划只要有一定的基础,沉下心来做就行。(当然,要策划出好的内容也需要对行业有较为深入了解)

  笔者见过不少类似的例子:公司网络团队花费不菲投入,费尽心思带来了不少精准流量,但是因为网站内容的策划和编辑根本没有考虑目标受众群体的潜在诉求,导致询盘率和成交率低的可怜。

  把时间多花一点在磨刀上,而不急着去砍柴,前期可能会慢一点,但是往后就越来越轻松,发展后劲也会更足;反之,只会越来越累,而且往往容易陷入投入产出不匹配的困境。

  随着网络营销的普及和竞争加剧,开展网络营销的成本不断攀升是不争事实,只要推广得当就不愁询盘的年代也早就一去不返。作为资源有限的中小型企业,要找到网络营销的“蓝海”,是该开始回归本源,将注意力聚焦到营销和策划上了!

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