机构名称:武汉大楚交通设施有限公司
行业领域:主营业务为高速公路护栏的生产制造及销售,属于B2B业务
服务项目:网络营销整体操盘
服务周期:2016年11月-2017年3月
项目背景 公司有一支3人组成的网络营销团队,但是该团队无一人是做网络营销出身,都是公司因为需要从内部其他部门调配。系统开始做网络营销不足1年,成绩惨淡。
项目难点 1.和大多传统生产制作业一样,公司从上到下对网络营销的认知很有限,沟通难度大。
2.自己团队用了一年时间,但收效甚微,同时以前线下市场宣传工作已经处于停滞状态,面临着需要在短短2-3个月内快速做出明显改观的压力。
3.公司网站质量极差,根本不具备咨询转化的条件。
工作过程 2015年11月-12月:完成新网站策划、制作与上线;重建百度竞价推广账户;公司内部网络营销培训
2016年01月-03月:新的官网+竞价账户优化两项核心工作双升级,同步匹配,全面投入推广使用
工作成效 1、新官网上线及优化后的竞价推广同步启用后,2周的在线咨询客户信息量,超过公司过去一个季度的总和。
2、针对公司行业细分程度高,且B2B业务客户需求明确的特点,抓住两个核心工作——网站和竞价推广的工作优化调整,为公司奠定了坚实的网络营销基础,促成公司2018年度总体业绩比2017年度提升90%。