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Marketing column
浅谈中小企业boss该如何看待网络营销成本越来越高的现状发布时间:2021.02.11    来源:推手网络    浏览:74次
       网络营销成本越来越高,是压死许多本地服务类中小企业的最后一棵稻草?

        人力成本、租金和营销成本,一直都是压在中小私营企业头上的三座大山。一般以本地服务为主营业务的正规行业,利润大多在15%~25%之间。

        人力和房租这两个“硬”成本,一般都比较固定,在企业经营决策时往往都核算清楚,因此不会出现经常性的大幅波动。大趋势上,这两块每年都是有不同一定幅度递增的。

        因此,弹性较大一点的营销成本,往往是许多机构节流考量时,喜欢拿来做文章的点。

        而以本地服务为主营业务的机构,营销一般都分为线上和线下两块。传统线下营销推广在消费行为变化、互联网营销的高频舆论导向和各大网络科技巨头推波助澜的多重影响之下,所占的地位和比重在不少公司中都呈现逐渐下降趋势。

        因而,营销成本,主要分摊在网络营销上!

        2015年之前,一般的中小公司,只要有1~2个稍微专业一点的竞价、或者seo人员,甚至都不需要专业文案编辑组成的小团队,都可以比较轻松做出不错的ROI。那个阶段,推广就是王道!只是单纯做好一两个网络推广渠道甚至都不需要精通,就可以解决客源问题从而促进整个公司飞速发展的例子比比皆是!

        到2016年,是一个十分明显的分水岭。即使配备一个有推广能力,但不具备一定营销洞察力、策划和文案能力的网络团队,也未必能做出比较好的投入产出比。

        到了2019年,主要网络推广渠道之一的百度搜索推广成本剧增,对比前一年几乎翻番(该结论来源于三个方面:当年我们客户的推广数据;给武汉几家公司做诊断分析;网络营销职业圈子交流),许多中小公司更是怨声载道,百思不得其解:“为什么组建专业团队或请了专业外包团队,网络营销成本还是比较高?”

        而同时,近几年火热的内容运营,短视频营销造就了许许多大ip,低成本撬动大市场的例子似乎隔几天就看到一个,更加刺激到我们敏感的神经。

        因而,许许多多公司都开始不断试水各个新的领域,自媒体,短视频,直播…

         然后,结果还是一个老问题:但凡花钱的渠道和方法,成本都不会太低;所有不花钱的渠道和方法,又几乎短期都做不出明显而稳定的成效,虽然直接费用投入可能很低,但时间成本十分高昂。

        其实这是合乎基本常理的:需要直接付钱的,一定是因为它有很高的价值,自然代价不菲。而不需要付钱的,当然不可能轻易做出好效果。

        一般低成本营销策略要想取得成功,都需要具备两个基本前提:1、boss和组织都首先要有长期规划和足够耐心。2、其次要找到具有“自燃”精神属性的人来执行。当然,那些有眼光,有能力又抓住风口的、相对少数的成功者不在讨论之列。

        而这两点,已经决定了这条路并不具有广泛的商业复制性。无论哪一点,在当今大环境条件下,一般的中小公司基本都不具备,二者兼具更是少之又少,可遇不可求。

         这也是为什么绝大多公司,无论规模大小,经营得好的,多数都重视付费渠道并且大量持续投入的原因。

        商场如战场,一样讲求“以正合,以奇胜”。如果并不具备特殊优势条件,接硬寨打呆仗至少强过又想马儿好又想马儿不吃草的投机心态!

        那三项成本都不低,怎么办呢?

        其实,现在本就是商业微利时代!这一切都会倒逼我们在商业模式上创新思维,在产品服务上潜心打磨,在客户体验上力求极致,在组织管理上提高能效…

        网络营销成本较高的现状也会一直持续,就像人力成本和租金一样。至少,在公司经营流程中,网络营销工作可以起到“造血”的功能——以相对行业平均水平较低的成本,能持续稳定提供新的客源,在相对短的周期内,促进客户池子不断快速壮大,就已经很ok了!然后只要产品服务过关,就可以将客户价值进行深度重复挖掘,同时促进转介绍,这里可以出利润,而且随着公司规模壮大,规模也可以出效益!


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