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Marketing column
百度竞价推广效果不好的两个常见原因发布时间:2018.10.31    来源:推手网络    浏览:417次

        百度竞价推广凭借其广告投放精准、显效快速等突出特点,一直都是许多公司最重要的网络营销方法之一。然而,几家欢喜几家愁!依靠百度竞价推广获取大量精准意向客户并最终赚得盆满钵满的例子为数不少,而痛骂百度暗箱操作,苦于百度竞价推广效果不好的更是大有人在。同样都是做百度?


百度竞价推广的效果并不好


        做得好的,在此就不详谈。那百度竞价推广效果不好的原因一般有哪些呢?从我们接触过的数十个不同行业的竞价case发现,百度竞价推广效果不好,具体细节原因各不相同,但大多都存在着下面几个思维认识或操作上的误区。


        一、关键词选择过于宽泛,导致低质流量过多,转化成本过高


        这是很多竞价新手容易犯的错误!许多缺乏系统培训和实战经历,或半道出家迈入竞价行当的小伙伴们,往往在选词上容易犯冒进的错误。因为历史数据积累的缺乏和不具备充分实战经验,他们不知道哪些关键词是目标受众会搜索的词,所以往往就“宁可错杀一千,不愿放过一个”。


        结果就是,各类产品信息词、流量词耗去了大量的推广预算,虽然点击颇多,可询盘往往寥寥无几,询盘成本居高不下。这样操作,基本上都会出现百度竞价推广效果不好的情况。


        事实上,网民超过90%的搜索都仅仅是为了获取信息,真正具有较高商业价值的搜索,只占不到10%。由此可见,其实很多关键词都不是必须去投(或者说不值得出较高的价钱去投放)。


        针对这个问题,费用不是那么多的中小企业,最好在选词这个环节有所取舍:诸如一些搜索意图并不明确的流量词、通用词等,可以考虑不投放或选取一些长尾词投放,少分配预算。重点把费用花在诸如锁定品牌词、搜索意图比较精准的长尾目标关键词(需大量扩展)上。此外,如果您的产品或服务与同行比有鲜明特色,网站相关的内容呈现也比较到位,那么竞争对手的品牌词也值得重点投放。


        二、将过多精力放在百度竞价账户操作上,而不是网站内容的策划


        对很多诸如建材、装饰等典型的传统行业而言,他们对竞价的认识还停留在最原始的阶段——要做好百度竞价,就是要会操作百度后台。这样的观念,百度竞价推广效果不好就不是什么奇怪的事情了。


        想要做好竞价,会操作百度竞价后台是必须的,但却是远远不够的。如果仅从竞价后台操作的层面来看,充其量只能做到以相对较低的推广成本(假设账户操作熟练,关键词质量度还不错,事实上质量度和网站内容也有关联),将相对精准的流量导入网站。而并不能让   这些流量能够有效转化成咨询量——除非你的网站内容能够满足访客的潜在浏览需求。这,就完全和网站内容策划相关了,和竞价后台操作没有关系。


        记得刚参加工作、最初接触竞价就犯过类似错误,结果是网站流量增长明显,但是询盘死活上不去。武汉网络营销热潮兴起已有五六年了,但到现在依然还有不少公司或从业人员还停留在“重账户操作不重网站内容”的思维层面,他们并没有明白,百度竞价其实是一项系统工程。不具备这个思维,百度竞价推广效果不好将是一种必然结果。


        虽然目前新媒体营销炒得红得发紫,百度竞价推广也受政策管控被一些人不看好,但Alex依然坚持认为,在行业细分程度越来越高的当下和可预见的未来,对于绝大多中小企业,百度竞价推广依然会是最重要的网络推广方法之一,只要认识和操作得当,百度竞价推广效果不好的情况是完全可以解决的!

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