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中小企业最有效的网络营销推广方法是什么发布时间:2018.10.31    来源:推手网络    浏览:509次
        对大多数的中小型企业而言,把钱花在刀刃上,是开展一切营销推广工作的基本指导思想。此外,中小企业的业务定位,一般也都是在相对高度细分的市场,因此客观上也没有必要采取一些广泛撒网式的营销推广方法。基于此,有效、精准、费用可控不浪费的方法,才是好方法。那么,在诸多方法中,最有效的网络营销推广方法是什么呢?

        经过我们多年来的实践和观察,对于中小企业而言,如果一定要选择一个最有效的网络营销推广方法,则非搜索引擎竞价莫属!

        搜索引擎竞价,即我们经常听说的百度竞价、百度推广等,还包括搜狗、360、神马等几个其它的主流搜索引擎竞价排名。

        搜索引擎竞价可以说是自互联网普及以来,中小企业采用最为广泛,效果最直接、见效最快的核心网络营销推广方法。

        一、广告原理

        一种基于搜索引擎的付费广告模式,广告主花钱购买某一个(或一批)关键词在百度等搜索引擎中排名靠前的广告位,从而获得精准曝光,将意向或潜在客户引入自己的企业官网从而产生咨询转化,进入形成成交,其本质是花钱买流量。广告排名取决于两个因素:出价;质量度(可以理解为综合排名指数,是影响竞价推广账户整体表现的各项因素的平均加权)

        二、核心优势

        1、精准锁定目标受众

        每个关键词背后,都代表着目标或潜在客户群体的最真实需求,围绕关键词来进行的广告投放,相当于将企业的产品或者服务,最合时宜地推送给有需要的目标受众群体。只要客户有需要,当他(她)需求强烈并采取搜索行为的时候,广告就会在哪里!搜索,对于消费而言几乎是刚需。因此,竞价广告的精准性毋庸置疑。

        2、快速覆盖海量用户需求

        以我们多年的经验,热门度一般的行业,单一产品可以拓展出有价值的关键词至少在1000个,热门领域可以多达数千、数万甚至超过10万。竞价广告可以同时海量覆盖所有关键词并获得靠前排名,快速拓展高质量的客流量。

        3、精准锁定投放区域和用户浏览设备

        竞价广告可以精确投放到地级市,在指定投放区域之外,不显示广告,也不会产生消费。此外,竞价广告投放还可以精确到用户使用的设备。比如:您的客户群体都是90、00后,则可以集中预算投放移动端,不投放PC端。这两大人性化设置,可以很大程度帮助广告主有效控制预算,避免不必要的浪费。

        4、投入和消费灵活可控

        账户后台有对历史消费详细的记录,客户可根据行业淡旺季、每天投放的时段、每周投放的日期(可精确到每周一到周日的任何一天)、投放的城市等进行随时控制,竞价推广后台均有相关选项可随时设置。

        三、费用投入

        竞价的费用主要分三个方面:开户费、预存推广费、竞价人员工资。

        1、开户费

        开户费也相当于竞价账户后台(开户后会给到广告主)的技术服务年费,由各大竞价广告代理商统一收取,基本是全国统一标准。目前,百度开户费2400月/年,搜狗开户费1200元/年,360搜索开户费2400元/年,神马搜索开户费1200元/年。

        2、账户预存费&续费

        以百度为例,首次开户预存最少6000元,按照关键词广告点击进行扣费(账户后台会有详细记录)。若第一次续费用完后,后续续费每次最低3000元起步。

        3、竞价人员工资

        在说到具体工资前,先要明确一个观点:竞价推广要做好,是必须要有专业竞价人员来进行账户日常管理和持续优化的。上面提到过,竞价排名一方面取决于出价,另一个方面就是质量度。质量度的优化,是一项十分复杂和系统的工程,没有专人负责,是几乎不可能有好的效果的。甚至有专门的竞价专员,依然无法做出较好效果的情况也是比比皆是。搜索引擎竞价营销,对于人员的综合能力要求很高!从我们做武汉网络营销外包多年的经历看,到目前依然有一些企业的观念还停留在“竞价只是花钱就能做的事”这个层面上!竞价专员这个职业,早已经是互联网行业中人所周知的了,建议不了解的可以前程无忧搜索一下。

        一般如果不是竞争特别激烈的行业,以武汉人才市场的薪酬标准,结合我们对此行业从业人员整体素质的判断,至少也需要聘请一个月薪总额在8000以上的竞价专才(且只做这一项工作),才有可能做出一定的成绩,否则效果几乎很难把控。

        四、难点&误区
     
        百度竞价广告的效果,这些年来一直都是几家欢喜几家愁。既有许许多多企业利用竞价推广,迅速打开市场,赚的盆满钵满。同时,还有不少企业觉得百度纯粹就是“坑爹”,花了钱,结果连个客户的影子都没有看见。造成这两种局面的根源,说到底还是专业度的问题。

        竞价是一项极其复杂的系统性工作,然而以我们多年从事武汉网络推广外包服务的经历来看,接触过的许多企业中,到现在还不乏思维意识只停留在“竞价就是需要有个人来操作账户”的层面。

        竞价工作要做得卓有成效,要求其实非常高(不然也不会出现竞价专员这个热门职业),需要同时把握好两个大的方面:

        1、竞价账户后台操作和数据统计分析能力出众

        账户操作的熟练程度是基础,数据统计和分析的能力是关键。毕竟即使是一个普通的小账户,往往也会有数千关键词,几十个推广计划和数百个推广单元。操作不纯熟,光管理起来就会耗费大量时间,而对于竞价人员来讲,时间就意味着一切——每时每刻消耗的都是真金白银。数据统计方法和分析能力不够,一遇到效果波动时,就只能两眼一麻黑,听天由命了。

        2、网站需要有大量的内容来匹配各类关键词背后所隐藏的、不同的用户潜在需求

        一般关键词从属性上,可以分为以下几大类:精准词(产品词)、通用词、人群相关词、竞品词和品牌词五大类别。每一类关键词,其背后的搜索意图有较大差别。以“雅思培训”这个业务为例,关键词“雅思培训机构”和“雅思考试费用”,分别属于精准词和通用词,都值得投放。但是这两个词背后的搜索意图相去甚远,如果用户搜索的是机构(很可能已经进入购买和机构比较阶段),但点开广告后,网站页面内容显示的是考试费用(还处于对雅思考试基础信息了解阶段),则访客会立刻离开,去继续点击百度搜索页面的其它网页。

        因此,网站就需要有大量高质量的竞价落地页来配合,才能使进入网站的访客一眼就看到自己想要了解的优质内容,从而促进咨询转化。

        纵览近10年网络营销推广趋势的发展,新闻软文营销、QQ群营销、网站优化(SEO)、微博营销、微信营销以及当下流行的社群营销等都红极一时,但唯有搜索引擎竞价,自始至终都是无数中小企业最有效的网络营销推广方法。在可以预见的将来,搜索引擎竞价在中小企业网络营销系统工作中的地位,依然不可替代。毕竟,百度有今天的规模,搜索竞价是首功。而再看远一点,谷歌——这个全球搜索引擎的老大,依然是世界上最值钱的公司之一。搜索的价值,决定了搜索竞价的价值。

        【法律申明】

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